At the moment, I am teaching a negotiation course to MBA students, who are attending an English University in Thessaloniki. Apart from the strategies, methods and theories concerning negotiation matters I focus mainly on issues based on developing skills that only an experienced negotiator attains.

I refer to conscious intelligence, patience, personality and knowledge in relation to the method of negotiation. Although all students agree that all these skills need to be developed no one can actually tell me how this can be done and what are their weaknesses and talents.

The different personalities, insecurity, the lack of self confidence and self-monitoring are essential aspects which result not only to the negotiation but to the success of an individual. Negotiation is part of our every day life whether we realise it or not. We negotiate with ourselves, when we need to change our habits or even more essential things. What we do in order to become better negotiators with ourselves?

Αυτή την περίοδο διδάσκω διαπραγματεύσεις σε ένα αγγλόφωνο μεταπτυχιακό τμήμα ενός υποκαταστήματος αγγλικού πανεπιστημίου στην Θεσσαλονίκη.

Πέραν από όλες τις στρατηγικές, τακτικές και θεωρίες διαπραγματεύσεων επικεντρώνομαι αρκετά στην ανάπτυξη βασικών ικανοτήτων που χρειάζεται να έχει ένας πολύ καλός διαπραγματευτής. Αναφέρομαι στην συναισθηματική νοημοσύνη, στην υπομονή, στον ρόλο της προσωπικότητας και στην γνωσιακή ικανότητα όσον αφορά την πρόβλεψη της διαδικασίας της διαπραγμάτευσης.

Ενώ όλοι οι φοιτητές μου συμφωνούν ότι χρειάζεται η  ανάπτυξη όλων των παραπάνω, κανένας δεν μπορεί να μου απαντήσει με ποιόν τρόπο θα μπορέσει να αναπτύξει κάποιος αυτά τα στοιχεία όπως επίσης ποιες είναι οι αδυναμίες τους και τα ταλέντα τους.

Οι διαφορές της προσωπικότητας, η αβεβαιότητα, η μειωμένη αυτοπεποίθηση αλλά και η μειωμένη αυτοεκτίμηση, το self-monitoring είναι σημαντικοί παράγοντες στο κλείσιμο όχι μόνον μιας διαπραγμάτευσης αλλά και γενικότερα στην επιτυχία ενός ατόμου. Διαπραγματευόμαστε καθημερινά και για οτιδήποτε χρειαζόμαστε, ασχέτως εάν το καταλαβαίνουμε ή όχι, ακόμα και με τον εαυτό μας όταν χρειάζεται να αλλάξουμε συνήθειες, χόμπι ή πιο βασικά πράγματα.

Τι κάνουμε όμως καθημερινά για να γίνουμε καλύτεροι ‘’διαπραγματευτές’’ με τον εαυτό μας;